KÜNSTLER, DIE VERKAUFEN: WIE MAN EINE TÖDLICHE VERKAUFSSEITE SCHREIBT (UND WARUM)

 

 

Hallo! Als Künstler verstehe ich es – den eigenen Kunstverkauf zu meistern, kann sich wie eine völlig andere Fähigkeit anfühlen als das Erstellen selbst. Aber das Schreiben einer guten Verkaufsseite muss nicht einschüchternd sein. Tatsächlich ist es eine Gelegenheit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die lieben, was Sie tun, und sie zu begeistern, ein Stück davon in ihrem Leben zu haben. Heute werde ich Ihnen Schritt für Schritt erklären, wie Sie eine großartige Verkaufsseite erstellen und warum das so wichtig für Ihr Kunstgeschäft ist.

 

Warum Ihre Verkaufsseite wichtig ist

Betrachten Sie Ihre Verkaufsseite als den ersten Händedruck mit einem potenziellen Käufer. Es geht nicht nur darum, einen Preis und ein Produkt aufzulisten – es geht darum, Ihre Geschichte zu teilen und warum Ihre Kunst wichtig ist. Eine gut geschriebene Verkaufsseite kann neugierige Besucher in begeisterte Käufer verwandeln. Auf dieser Seite hebt man den Wert Ihrer Kunst hervor, warum sie einzigartig ist und welche emotionale Wirkung sie auf den Käufer haben wird.

Denken Sie daran, dass die Menschen nicht nur ein Gemälde kaufen; sie kaufen ein Stück Ihrer Welt. Eine gute Verkaufsseite lässt sie das Gefühl haben, Teil Ihrer kreativen Reise zu sein.

 

Schritt 1: Aufmerksamkeit mit einer fesselnden Überschrift erregen

 

Ihre Überschrift ist Ihr erster Eindruck, sozusagen das Tragen Ihrer besten Kleidung zu einem Vorstellungsgespräch. Ihre Überschrift weckt das Interesse der Menschen, weiterzulesen, sie gibt einen Hinweis auf das, was folgt, und kann eines Ihrer stärksten Marketinginstrumente sein.

Wie in jeder künstlerischen Disziplin erfordert das Schreiben einer großartigen Überschrift Übung. Ein großartiger Weg, verschiedene Überschriften auszuprobieren, besteht darin, Beispiele aus anderen Medien zu finden – Zeitschriftencover, Verkaufsseiten, Blogbeiträge und Zeitungsartikel, und zu versuchen, diese an Ihre Seite anzupassen. So wird „Jetzt können Sie Ihren Job kündigen und sogar mehr Geld verdienen!“ zu „Jetzt können Sie Ihre eigenen handgefertigten Hochzeitseinladungen in Minuten erstellen und noch mehr Geld sparen!“

Zum Beispiel:

- „Bringen Sie Ruhe in Ihr Zuhause mit handgemalten Seelandschaften“

- „Fügen Sie Ihrem Raum einen Hauch von Freude mit lebendigen Abstraktionen hinzu“

Eine großartige Überschrift verbindet sich auf emotionaler Ebene mit dem potenziellen Käufer. Sie sollte auf das Erlebnis des Besitzes Ihrer Kunst hinweisen, nicht nur beschreiben, was sie ist.

 

Schritt 2: Teile Deine Geschichte

Jetzt, wo du wie ein zwielichtiger Internet-Marketer denkst und alle deine Funktionen und Vorteile aufgeschrieben hast, ist es Zeit, an deinem Verkaufstext für die Seite zu arbeiten.

Beginne damit, deine Geschichte zu schreiben. Warum hast du dieses Kunstwerk oder dieses Produkt geschaffen? Was hat dich zu den Märchen hingezogen oder dich dazu gebracht, das Fotografie-Tutorial zu erstellen? Schreibe, als würdest du mit jemandem sprechen – deinem besten Freund oder deiner Mutter. Schreibe mit Wärme und Ehrlichkeit und beschreibe während des Schreibens deine Reise, deine Transformation. Wie hat die Erstellung oder Nutzung dieses Produkts dich als Künstler und als Mensch verändert? Wie hat es anderen Menschen geholfen?

Menschen verbinden sich emotional mit Geschichten – und es ist deine Geschichte und die Geschichte deiner Kreation, die dein Produkt verkaufen wird, nicht irgendwelche verkaufsfördernden Tricks oder Geheimnisse.

Jetzt, wo du deine Geschichte geschrieben hast, ist es Zeit, sie mit deinem Produkt zu verknüpfen. Erzähle deinen Lesern von deinem Stück – erinnerst du dich an die Funktionen und Vorteile? Jetzt kannst du sie nutzen. Sag ihnen nicht nur, was das Stück ist, erkläre, wie es ihr Leben verändern wird:

Beispiel:

“Ich habe diese Kollektion während einer Reihe von Sommerabenden gemalt, als das Licht des Sonnenuntergangs goldene Töne über alles warf. Ich wollte festhalten, wie sich diese Momente anfühlten – als ob die Zeit für einen kleinen Moment stillstand.”

 Jetzt hast du das Grundgerüst einer Verkaufsseite. Du musst nur noch ein paar Dinge hinzufügen:

Schritt 3: Hebe die Vorteile hervor

Ja, Kunst ist subjektiv, aber es gibt echte Vorteile, Kunst zu besitzen. Bringt dein Stück Ruhe, Freude oder ein Gefühl der Nostalgie? Wird es das Wohnzimmer aufhellen oder ein durchdachtes Geschenk sein? Stelle sicher, dass du diese Vorteile in deiner Verkaufsseite hervorhebst.

Denke so darüber nach: Die Person, die deine Kunst kauft, weiß vielleicht nicht genau, wonach sie sucht, bis du es ihr zeigst. Deine Aufgabe ist es, ein Bild (Wortspiel beabsichtigt) davon zu malen, wie deine Kunst ihr Leben oder ihren Raum verbessern wird.

Verwende Phrasen wie:

- “Stell dir vor, dieses Stück hängt in deinem Wohnzimmer und schafft eine friedliche Ecke, in der du dich entspannen kannst.”

- “Ein einzigartiges Geschenk für jeden, der handgemachte, einzigartige Kreationen schätzt.”

 

Schritt 4: Verwende hochwertige Bilder

Egal wie gut Sie Ihre Kunst beschreiben, nichts kann das Sehen ersetzen. Hochwertige Fotos sind ein Muss auf Ihrer Verkaufsseite. Denken Sie daran, Ihre Kunst aus verschiedenen Blickwinkeln, bei unterschiedlichem Licht und in einem Umfeld zu zeigen, das widerspiegelt, wie sie im Raum des Käufers aussehen könnte.

Wenn möglich, fügen Sie einige Nahaufnahmen hinzu, die die Textur, Pinselstriche oder besondere Details hervorheben. Dies hilft Online-Käufern, das Gefühl zu haben, die Kunst greifbarer erleben zu können.

 

Schritt 5: Dringlichkeit erzeugen

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, kann helfen, einen zögerlichen Käufer zu einer Entscheidung zu bewegen. Das bedeutet nicht, dass Sie auf aggressive Taktiken zurückgreifen müssen – nur ein kleiner Anstoß. Vielleicht haben Sie nur eine begrenzte Anzahl von Drucken erstellt oder das Originalstück ist einzigartig.

Phrasen wie diese funktionieren gut:

- “Nur 5 Drucke verfügbar – sichern Sie sich Ihren, bevor sie weg sind!”

- “Dieses Originalgemälde wird nicht nachgestellt – besitzen Sie ein wirklich einzigartiges Stück.”

Dringlichkeit funktioniert am besten, wenn sie echt ist. Seien Sie ehrlich darüber, was Ihr Angebot begrenzt oder besonders macht.

 

Schritt 6: Soziale Beweise & Testimonials

Wenn Menschen Kunst online kaufen, wollen sie sich sicher fühlen, dass sie eine gute Wahl treffen. Hier kommen Testimonials und soziale Beweise ins Spiel. Wenn frühere Käufer ihre Erfahrungen mit Ihrer Kunst geteilt haben, lassen Sie potenzielle Kunden davon hören!

Teilen Sie Zitate oder Bewertungen, die die positiven Gefühle hervorheben, die Ihre Kunst anderen Käufern gebracht hat:

- “Ich liebe, wie das Gemälde in meinem Wohnzimmer aussieht – es ist wie ein kleines Stück Ozean!”

- “Wunderschön verpackt und schnell angekommen—konnte nicht glücklicher mit meinem Kauf sein!”

Wenn Sie gerade erst anfangen und noch nicht viele Bewertungen haben, ziehen Sie in Betracht, einige Stücke zu einem Rabatt anzubieten, um Feedback zu erhalten.

 

Schritt 7: Der „Aufruf zum Handeln“ (auch bekannt als „Bitte geben Sie mir etwas Geld ... Geld für Süßigkeiten.”)

Scheuen Sie sich nicht, um Geld zu bitten. Sie müssen nicht schüchtern sein – legen Sie einfach dar, was Sie anbieten, nennen Sie Ihren Preis, erinnern Sie sie an alle Vorteile und machen Sie einen großen Aufruf zu Ihrem Jetzt-kaufen-Button.

Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre Sachen kaufen,  müssen Sie nur fragen.

PS. Denk daran, du bist großartig

Ich bin nicht ganz im Bilde über die Psychologie des PS – alles, was ich weiß, ist, dass am Ende einer Verkaufsseite dein Käufer über all die erstaunlichen Vorteile deines Produkts nachdenkt, darüber, wie sehr er eines deiner Drucke an seiner Wand haben möchte, oder wie es das perfekte Geschenk für seine Lieblings-Tante wäre, aber er denkt auch über den Preis nach und darüber, wie viele Tüten mit schokolierten Macadamianüssen oder Spitzenunterwäsche er mit diesem Geld kaufen könnte.

 

Schritt 8: Mach es einfach zu kaufen

Das mag offensichtlich erscheinen, aber stelle sicher, dass deine Verkaufsseite benutzerfreundlich ist! Je einfacher es für jemanden ist, zu kaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er es auch tut. Füge klare Preise, detaillierte Beschreibungen des Produkts und Informationen zum Versand hinzu.

Biete wenn möglich mehrere Zahlungsmethoden an und beruhige die Käufer mit Details zu Rückgabebedingungen oder Garantien. Wenn dein Checkout-Prozess reibungslos ist, werden die Kunden sich sicherer fühlen, auf den „Jetzt kaufen“-Button zu klicken.

 

Die emotionale Verbindung

Letztendlich geht es bei einer guten Verkaufsseite darum, eine emotionale Verbindung zwischen dir und dem Käufer herzustellen. Es geht darum, sie das Gefühl zu geben, dass deine Kunst nicht nur eine Dekoration ist, sondern etwas, das Freude, Bedeutung und ein Stück deines kreativen Geistes in ihr Leben bringt.

Mach dir keine Sorgen, zu sehr „verkaufsorientiert“ zu klingen – sei einfach authentisch. Sprich von Herzen und lass deine Leidenschaft für deine Kunst durchscheinen. Wenn du an deine Arbeit glaubst, ist es für andere einfacher, auch daran zu glauben.

 

Zusammenfassung

Eine großartige Verkaufsseite zu schreiben, geht nicht darum, ausgeklügelte Marketingtricks zu verwenden – es geht darum, zu verstehen, was deine Kunst besonders macht und dies mit der Welt zu teilen. Indem du diese Schritte befolgst, wirst du eine Verkaufsseite erstellen, die dir nicht nur hilft, mehr Kunst zu verkaufen, sondern auch eine Verbindung zu Käufern herstellt, die deine Arbeit wirklich schätzen.

Also, mach weiter und probiere es aus! Egal, ob du dein allererstes Stück verkaufst oder eine neue Kollektion zu deinem Online-Shop hinzufügst, du schaffst das. Viel Erfolg beim Verkaufen, lieber Künstler!