販売するアーティスト：効果的なセールスページの書き方（とその理由）
こんにちは！ アーティストとして、私は理解しています—アートを売ることは、それを作ることとはまったく異なるスキルセットのように感じることがあります。しかし、良い販売ページを書くことは恐れる必要はありません。実際、これはあなたの作品を愛する人々とつながり、彼らがあなたの作品を生活の一部にしたいと思わせる機会です。今日は、効果的な販売ページを段階的に作成する方法と、それがあなたのアートビジネスにとってなぜ重要なのかを説明します。
なぜあなたの販売ページが重要なのか
あなたの販売ページを潜在的なバイヤーとの最初の握手と考えてください。それは価格と商品をリストするだけではなく、あなたのストーリーやあなたのアートがなぜ重要なのかを共有することです。よく書かれた販売ページは、好奇心を持ったブラウザーを熱心なバイヤーに変えることができます。このページでは、あなたのアートの価値を強調し、それがなぜユニークで、バイヤーにどのような感情的影響を与えるのかを説明します。
人々は単に絵を買っているわけではありません; 彼らはあなたの世界の一部を買っているのです。良い販売ページは、彼らがあなたの創造的な旅の一部であると感じさせます。
ステップ1: 魅力的な見出しで注意を引く
あなたの見出しは最初の印象です。まるで就職面接に最高の服を着ていくように。あなたの見出しは人々を引き込み、次に何が来るかのヒントを与え、最も強力なマーケティングツールの一つになる可能性があります。
どのような芸術的な分野でも、素晴らしい見出しを書くには練習が必要です。異なる見出しを試す素晴らしい方法は、他のメディア—雑誌の表紙、販売ページ、ブログ投稿、新聞記事の例を見つけ、それをあなたのページに合わせて採用することです。たとえば、「今すぐ仕事を辞めてもっとお金を稼ぐことができます！」は「今すぐ自分の手作りの結婚式の招待状を数分で作成し、さらにお金を節約できます！」になります。
例えば：
- 「手描きの海景画であなたの家に安らぎをもたらす」
- 「鮮やかな抽象画であなたの空間に喜びのひとしずくを加える」
素晴らしい見出しは、潜在的なバイヤーと感情的なレベルでつながります。それは、あなたのアートを所有する体験をほのめかすべきであり、単にそれが何であるかを説明するべきではありません。
ステップ 2: あなたの物語を共有する
今、あなたはいやらしいインターネットマーケターのように考えており、すべての特徴と利点が書き留められたので、販売ページのコピーに取り組む時間です。
まず、あなたの物語を書き始めましょう。このアートワークやこの製品をなぜ作ったのですか？なぜおとぎ話に惹かれたのか、または写真チュートリアルを作成することに決めたのか？あなたの親友やお母さんに話しかけるように書いてください。温かさと誠実さを持って書き、書きながらあなたの旅や変化を描写しましょう。この製品を作成または使用することで、アーティストとして、人間としてどのように変わったのですか？それが他の人々をどのように助けたのですか？
人々は物語に感情的に自分自身を結びつけます - そしてあなたの物語、あなたの創造の物語があなたの製品を販売するのです。セールストリックや秘密ではありません。
あなたの物語を書いたので、今度はそれをあなたの製品に結びつける時間です。読者にあなたの作品について伝えましょう - 特徴と利点を思い出してください？今、それを使うことができます。ただ作品が何であるかを伝えるだけでなく、それがどのように彼らの生活を変えるかを説明してください：
例：
“私はこのコレクションを、夕焼けの光がすべてに金色の色合いを投げかける夏の夕べの一連の中で描きました。その瞬間の感覚を捉えたかったのです - 時間が少しだけ止まっているような。
今、あなたは販売ページの骨組みを持っています。あと少し追加することがあります：
ステップ 3: 利点を強調する
はい、アートは主観的ですが、アートを所有することには実際の利点があります。あなたの作品は落ち着き、喜び、またはノスタルジアをもたらしますか？それは 彼らのリビングルームを明るくする でしょうか、それとも思いやりのある贈り物になりますか？これらの利点を販売ページで強調することを忘れないでください。
このように考えてみてください：あなたのアートを購入する人は、あなたが示すまで自分が何を探しているのかわからないかもしれません。あなたの仕事は、あなたのアートがどのように彼らの生活や空間を改善するかの絵を描くことです（ダジャレのつもりです）。
次のようなフレーズを使ってください：
- “この作品があなたのリビングルームに掛かって、リラックスできる穏やかなコーナーを作ることを想像してみてください。”
- “手作りを大切にする人へのユニークな贈り物、唯一無二の作品です。”
ステップ 4: 高品質の画像を使用する
あなたのアートをどれだけ上手に説明しても、それを見ることに代わるものはありません。販売ページには高品質の写真が必要です。異なる角度、異なる照明、そして購入者のスペースにどのように見えるかを反映した設定でアートを見せることを考えてみてください。
可能であれば、テクスチャー、筆跡、特別なディテールを強調するクローズアップショットも含めてください。これにより、オンラインの購入者はアートをより具体的に体験できると感じることができます。
ステップ5: 緊急性を作り出す
緊急性を作り出すことは、ためらっている購入者が決断を下すのを助けることができます。これは、攻撃的な手法に頼る必要はありません—少しの後押しで十分です。たとえば、限定数のプリントしか作らなかったり、オリジナル作品が唯一無二である場合です。
以下のようなフレーズが効果的です:
- 「プリントは5枚しかありません—無くなる前にあなたのものを手に入れてください！」
- 「このオリジナルの絵画は再現されません—本当にユニークな作品を手に入れましょう。」
緊急性は本物のときに最も効果的です。あなたのオファーが限られている理由や特別な理由について正直でいてください。
ステップ6: 社会的証明と推薦
人々がオンラインでアートを購入する際、良い選択をしていると安心したいと思っています。そこで、推薦や社会的証明が役立ちます。過去の購入者があなたのアートに関する体験を共有している場合、潜在的な顧客にそれを聞かせてください！
他の購入者にあなたのアートがもたらしたポジティブな感情を強調する引用やレビューを共有してください:
- 「この絵画が私のリビングルームにどれほど合っているか大好きです—まるで海の小さな一部のようです！」
- 「美しくパッケージされ、迅速に到着しました—購入にこれ以上の幸せはありません！」
もしあなたが始めたばかりで、まだ多くのレビューがない場合は、フィードバックと引き換えにいくつかの作品を割引価格で提供することを検討してください。
ステップ7: 「アクションへの呼びかけ」（別名「お金をください…お菓子のためのお金。」）
お金を求めることを恐れないでください。遠慮する必要はありません—あなたが提供しているものを簡潔に説明し、価格を名付け、すべての利点を思い出させ、今すぐ購入ボタンを大きくアピールしてください。
人々にあなたのものを買ってもらいたいなら、 ただお願いするだけでいい。
PS. 忘れないで、あなたは素晴らしいです私はPSの心理について完全には理解していませんが、私が知っているのは、セールスページの最後で、購入者はあなたの製品の素晴らしい利点や、彼らの壁にあなたのプリントがあることをどれほど楽しみにしているか、またはそれが完璧なギフト であることを考えている一方で、価格や、そのお金でどれだけのチョコレートコーティングされたマカダミアナッツやレースの下着が買えるかも考えているということです。
ステップ8: 購入を簡単にする
これは明白に思えるかもしれませんが、あなたのセールスページがユーザーフレンドリーであることを確認してください！誰かが購入するのが簡単であればあるほど、実際に購入する可能性が高くなります。明確な価格設定、製品の詳細な説明、配送情報を含めてください。
可能であれば複数の支払いオプションを提供し、返品ポリシーや保証についての詳細で購入者を安心させてください。チェックアウトプロセスがスムーズであれば、顧客は「今すぐ購入」ボタンを押すことに自信を持つでしょう。
感情的なつながり
最終的に、良いセールスページはあなたと購入者との間に感情的なつながりを作ることです。それは、あなたのアートが単なる装飾ではなく、喜び、意味、そしてあなたの創造的な精神を彼らの生活に持ち込むものであると感じさせることです。
あまり「セールス的」に聞こえることを心配しないでください—ただ本物でいてください。心から話し、あなたのアートに対する情熱を表現してください。あなたが自分の作品を信じていると、他の人もそれを信じるのが容易になります。
まとめ
素晴らしいセールスページを書くことは、派手なマーケティングトリックを使うことではなく、あなたのアートが特別である理由を理解し、それを世界と共有することです。これらのステップに従うことで、あなたはより多くのアートを販売するだけでなく、本当にあなたの作品を評価してくれる購入者とのつながりを持つセールスページを作ることができます。
さあ、挑戦してみてください！あなたが初めての作品を販売しているのか、新しいコレクションをオンラインショップに追加しているのかにかかわらず、あなたにはこれができます。楽しい販売を、仲間のアーティストたち！
